大搜车与阿里体育战略合作 大数据发掘体育人群汽车消费力

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京信

8月18日，达索汽车和阿里体育宣布正式达成战略合作。双方将在客户服务、现场直播、微型综艺节目等营销内容上进行合作，为创新场景定制营销活动等服务，并通过大数据驱动，将汽车和体育用户的数据连接起来，实现“汽车+体育”集团的新营销。达索汽车与阿里体育联合发布的《2020汽车体育联合营销洞察》，准确描绘了体育用户的汽车消费行为特征。

孔伯飞，达索汽车联合创始人(左)宣毅，阿里体育高级综合运营专家(右)

基于汽车和体育用户驱动的场景，达索和阿里体育宣布将在三个方面进行合作:结合双方覆盖的汽车和体育用户的需求推出相关用户服务，包括为品牌成员定制深度内容的游戏性；双方将在直播内容和直播栏目领域进行深度内容整合，24辆车将独家代理阿里体育汽车相关的直播和内容合作；双方将推出线上和线下的体育活动，这些活动将根据汽车公司的特点进行定制。双方还当场公布了达索汽车阿里体育车主的联名卡，其中包括阿里体育提供的体育权益和达索汽车提供的车辆权益。

孔伯飞，达索汽车联合创始人(左)宣毅，阿里体育高级综合运营专家(右)

针对特定人群的定向促销正成为一种新的营销趋势。运动和汽车用户的属性非常匹配。由达索和阿里体育联合发布的“2020汽车运动联合营销洞察”报告显示，运动用户多为男性，且倾向于消费男性偏好的商品。其中，体育用户尤其热衷于汽车消费。除了汽车、新能源和其他日常家用车型，肌肉更发达的皮卡也受到运动爱好者的关注。同时，体育赛事的爱好者对车型有不同的偏好，不同的体育爱好者对汽车品牌有不同的偏好。例如，台球爱好者更喜欢丰田，瑜伽爱好者更喜欢奥迪。

达索汽车联合创始人孔伯飞表示:“营销已经从最初的渠道驱动和品牌驱动发展到用户驱动的第三阶段，消费者对用户的感知非常强烈。汽车营销需要找到与汽车公司匹配的目标用户，以实现有针对性和准确的交付。达索汽车和阿里体育分别拥有大量关于汽车和体育用户消费行为特征的数据。双方数据连接后，可以准确分析和连接用户需求，通过精准营销和用户操作，为垂直人群的目标数字场景创造新的营销。”

大搜索汽车联合创始人孔伯飞

阿里体育的资深综合运营专家宣毅表示:“阿里体育有三个场景可以接触到用户:优酷体育是中国领先的视频媒体，拥有大量的头条新闻，视频广告贴纸上可以看到大量的汽车。影子；阿里体育通过淘宝、支付宝、美甲等嵌入式领域，已经托管了3000多个体育场馆，每天曝光量超过5000万次；天猫已经购买了超过3亿件户外运动器材。阿里体育应开放体育电子商务用户和上述用户观看游戏和进行体育运动的标签，然后赋予他们各种行业的权力。今天我们从汽车开始。”

阿里体育高级综合操作专家宣毅

数据显示，达索汽车是中国汽车行业领先的互联网平台，其“24辆车”致力于为汽车提供整合产品和效果的数字化营销服务，为奥迪、一汽马自达、小鹏等40个知名汽车品牌提供精准营销服务。今年上半年，达索24汽车组织并授权了2500多次现场直播，近2000家汽车经销商参与了现场直播，现场直播总数超过3000万次。

阿里体育是中国领先的体育服务平台，致力于用数字经济思维发展体育产业链，为2亿多体育人口提供数字体育服务。在网上，阿里体育为用户提供体育观看、比赛和购买服务；在网上，阿里体育以科技为动力，利用自主开发的智能场馆业务运营系统，为传统场馆运营降低成本，提高效率，同时实现场馆和数据的综合接入。全新的智能场馆提供便捷的消费和用户体验，重构线下场馆的消费模式。

据业内人士介绍，达索与阿里体育的跨境营销合作打破了汽车和体育两个领域的用户数据孤岛现象，有助于打破循环，实现垂直人群的精准场景匹配，发掘新的用户需求。通过直播、微变、营销活动定制等合作，大数据驱动的新场景营销将从物理场景深入到用户心理场景，给品牌带来数据积累和场景赋权，带动有效数据释放价值，帮助客户为运动人群发现汽车消费新的潜在能量。

(编辑李波)

来源：索菲亚回声报中文网