奋达科技肖奋： 智能时代迎唱“春天里”

本篇文章2844字，读完约7分钟

芬达科技创始人兼董事长小粉

记者温婷编辑朱文斌

“我在和你说话”——智能扬声器正在进入成千上万的家庭，美妙的声波点缀着人们的生活。

在这些美妙的声波背后，有著名的智能扬声器品牌，如天猫精灵、京东、百度金刚；在这些知名品牌的背后，有一个行业领先的供应商是难以离开的，那就是a股上市公司芬达科技。

芬达科技(Fenda Technology)是一家以扬声器起家的科技公司，自26年前成立以来就一直与“声音”联系在一起，并围绕智能硬件产业链逐渐形成了五大业务板块:电声产品、医疗器械、智能可穿戴产品、智能终端金属部件和智能门锁。

几天前，芬达科技(Fenda Technology)创始人兼董事长小粉做客《直面头脑》(Face the Head)，讲述了他的创业故事。

"电声行业的春天已经到来."在物联网快速发展和智能音箱大规模发展的背景下，小粉认为芬达科技迎来了最好的时代。

迫使企业家变得依附于“声音”

当他还在上大学的时候，小粉买了一台卡式录音机，几个月后他把它存起来作为生活费。这为小粉投身于“声音”事业铺平了道路。

当小粉第一次创业时，他非常大声。那是他大学毕业后的第三年。1988年9月，小粉和两个朋友在深圳成立了一家扬声器厂。风险资本来自亲戚朋友借的2万元。

半年后，投入20000元后，我没有听到任何声音，工厂没有40万元的商业债务，所以小粉有8万元的债务。

“到1989年，每个月的利息是2400元。我在一家国有企业工作，我和我的妻子每月的工资加起来超过600元。算算，我们就是不吃不喝，要花一辈子才能还清债务。”小粉回忆道。

继续还是忘记它？在命运的紧要关头，小粉咬紧牙关，辞职下海，投身于创业。

“这既是冲动的，也是被迫的。”小粉说，哪里跌倒，哪里爬起来。

出海后，小粉仔细寻找损失的症结。他发现:“亏损是由于另外两个股东仍在使用国有企业的理念，即制造库存，而不是根据市场需求制造产品，因此积压了30多万个扬声器尚未售出。”

小粉认为，如果你把事情做好，你就能赚钱，成就一番事业。为此，他对库存进行了一次大检查，30万个扬声器中有一半以上不符合质量要求。小粉切断了不合格产品，重组了业务。

16天后，他的工厂收到了第一份订单。半年后，这家工厂之前亏损的40万元被补上了。

如果你不往前走，你就会往回走

小粉说他是一个“傻小子”角色。“创业20多年后，一次又一次的挫折终于成为了提升自己的阶梯。谁说挫折不是财富？”

芬达科技，表面上以小粉命名，实际上有更深的含义:与芬达人一起不懈努力，为客户、员工、供应商、利益相关者等实现双赢。

1993年，小粉带着这个信念创立了芬达科技。1998年，芬达科技介入R&D并生产有源扬声器。

在过去的五年中，芬达科技为康佳、李亢、创维、高鲁华、奇胜、时尚、郑锦等品牌生产扬声器和空音箱，并为tcl、长城、奇喜、海尔等品牌生产电脑配套音响。在过去的五年里，芬达科技已经从最初的三人发展到400多人。

下降到版本6

(续版本1)

小粉非常喜欢音乐，对声音很敏感。他向记者讲述了一个古老的故事:当公司制作喇叭时，没钱购买仪器，所以小粉用借来的仪器模拟手绘的频率响应曲线，误差不超过1.5分贝。后来，每次芬达科技开发出一款全新的扬声器，小粉都必须在原型最终确定之前对其进行监控和验证，然后交付给客户。如今，小粉已成为电声技术领域的资深专家，在音响行业广受欢迎，并荣获“年度华语演讲人”、“深圳百强行业领袖”等荣誉。

1998年，芬达科技不再满足于代加工。小粉意识到，一个企业要想长期发展，就必须创建自己的品牌。f&d品牌诞生了。

然而，试图大获成功的f&d (Fenda)仍然绕道而行。

小粉说，当年，一些品牌通过广告策略一夜成名。看到这些情况，小粉很受诱惑。

“1998年下半年，该品牌成立时，公司还邀请了几名策划人，经过一个月的策划，该计划得以发布。当时，我觉得自己好像可以在一夜之间取得巨大的成就。”1999年，该公司花了2000多万元在几家电视台做广告。然而，与预期相反，芬达的品牌不仅未能取得成功，而且使原本健康的资本链岌岌可危。

“当时的广告就像开本田车，开拖拉机一样。”小粉回忆说，由于生产条件、生产能力、没有准备好的营销渠道等原因，公司在投资大规模广告后，使情况变得被动。

不久之后，公司的财务给了小粉最后的“最后通牒”——如果广告继续播放，资金链可能会断裂，公司很可能没有机会再翻身。

小粉不得不停下来。他和他的团队开始反思原因，并向自己开火。2000年春节刚过，小粉和十几名公司高管举行了为期两天的闭门会议。“主题是批评我，了解一切，说出一切，洗脑。”小粉说:“我必须检讨我的决策失误，并真诚地接受批评。”

战斗结束后，小粉也认识到了芬达的处境。公司产品的质量管理和设计能力跟不上，销售网络没有展开。这些问题不能通过广告来解决。这也是为什么没有收集到2000万元的粒子。

在接下来的六个月里，芬达科技得到了诚信供应商的账期支持，解决了资金短缺的问题，并根据自身企业特点制定了三个战略:一是打造自己的品牌，销往包括国内市场在内的发展中国家；第二，为大企业做odm第三，开放国际市场。因此，芬达科技取得了稳步进展。

软硬结合的“声音”迎接春天

2014年11月，亚马逊推出了智能说话人回声的新概念，其最大亮点是将智能语音交互技术植入传统说话人，从而赋予说话人人工智能的属性。

当时，小粉意识到了扬声器的“入口效应”。他说，随着智能技术的发展，扬声器将不再是一个独立的产品，而是一个集约化、小型化的系统。

亚马逊煽风点火，包括英美烟草在内的国内互联网公司通过巨额补贴掀起了智能扬声器风暴，直接推动了智能扬声器的大规模发展。

根据世界知名研究公司euromonitor international的数据，2019年前三季度，国内智能扬声器市场的销量总计为2756万台。以天猫精灵为例。在2019年的“双十一”期间，天猫精灵定制的产品中，共有41款成为天猫行业的第一款，智能空音、智能洗衣机和清扫机器人等10大类产品售出超过10万台。此外，在天猫Elf平台上，有105万成功订单通过“交谈”支付，176个品牌参与语音购物。以扬声器为入口的物联网生态系统正在不断改善。

自2017年以来，芬达科技已成为阿里最早的铸造厂之一，并一直是天猫精灵系列智能扬声器的主要供应商。如今，除了天猫精灵，公司的核心客户是京东丁咚、百度金刚、百思买等主流智能扬声器品牌。

“智能扬声器有650到800个组件，其复杂性不亚于智能手机。”小粉表示，为了抓住机遇，芬达科技必须坚持两条底线:一是提高自动化水平和生产效率，企业才会有生存的基础和发展的可能；第二，在智能扬声器时代，电声企业比传统电子制造企业更容易掌握生产环节。他们应该充分利用自己在电声技术方面的优势，建造一条护城河。

小粉将芬达科技定位为“新型智能硬件集成解决方案的提供商和服务提供商，也是中国为数不多的能够解决软件、硬件和云集成问题的智能硬件企业之一。”这意味着芬达科技将具备系统集成和定制解决方案的能力，同时专注于硬件制造能力。

在接受机构调查时，芬达科技透露公司拥有稳定且不断扩大的优质客户。目前订单充足，生产线正满负荷运转。这意味着智能扬声器将成为公司未来业绩的重要增长点。

“智能扬声器的兴起将公司电声业务的上限提高了两层。这个行业的春天已经到来。”小粉说。

在智能服装领域，芬达科技五年前开始介入运动手镯产品。目前，芬达科技已成为华为、飞利浦、迪卡侬等世界知名企业的合格供应商。受华为订单增长的影响，2019年上半年，芬达科技的智能可穿戴产品收入同比增长1300%。

“随着5g和物联网的兴起，智能服装在空将有很大的发展空间。”小粉透露，为了迎接5g机遇，公司成立了“工业技术研究院”，围绕现有产品线进行全面布局研发。

来源：索菲亚回声报中文网