B站迎娶冯提莫 千万彩礼亏了吗？

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来源/方框融资

最近，乙站很受欢迎。首先，在几年前高调签约《斗妹》之前，天花板上的女主播是蒂莫冯，然后是除夕晚会上的《吊大卫》，赢得了社会各界的赞誉。当然，蒂莫峰也在自己的晚会上表演过。

兴奋过后，回头看，虽然B站的负责人并没有透露与Ti mo Feng的具体签约数字，但根据Ti mo Feng对斗鱼的要价5000万，两个数字相差不会太远。乙站必须以聘礼嫁给蒂莫冯。值得吗？

全网顶流梯末风

说到“体墨丰”，说“两种风格开花”并不为过。

游戏用户称她为主播，因为毕竟它来自贝塔的笑声区；音乐平台用户称她为歌手。毕竟，她已经覆盖了许多歌曲，并有自己的原创歌曲高知名度；公众称她为网络红人。毕竟，颤音有3000多万粉丝，微博有1000多万粉丝；电视机前的观众称她为明星。毕竟，她穿梭于各种综艺节目之间，经常登上大型晚会的舞台，并在全国各地巡回演出。

在与贝塔分手之前，蒂莫峰是拥有2000万用户的顶级女主播。与贝塔·菲什分手后，在与B台签约前，蒂莫·冯是一名女歌手，她走遍了全国，在音乐平台上每首歌都有999条以上的评论。她也是一个拥有3000多万颤音粉丝的红网冠军。

所有这些数据都表明，《体坛周报》是一个拥有最高访问量和人气的内容创作者。

互联网七八b展

如果说《梯末风》是“两朵花”，那么《站乙》就是“一朵花”。

大多数提到B站的人都会给出这样的定义:视频网站、原创内容社区、二次聚会场所和以年轻人为中心的社区。所有这些都是真的，但是B站比这复杂得多。

十年前，站乙是一个次要的利基社区。十年后，B站成为一家拥有3000多名员工的上市公司。近年来，随着用户需求的演变，乙站的内容越来越多样化。现在，除了二级维度和动画等知名品牌外，B站本身已经成为游戏、生活和娱乐的综合平台。

乙站是中国互联网的一个独特品种。作为一个基于视频的社区网站，在“千年广播大战”期间，它眼睁睁地看着自己的首席主播被一个接一个地挖走，却无动于衷，只专注于提高高端用户的素质。现在，现场直播曲目进入寡头时代后，它签署了前“贝塔一姐妹”，并增加了更多的现场直播曲目。

季度亏损超过4亿，但坐拥1.2亿的月度工作，却坚持不做补丁广告；一个视频社区长期依赖游戏来支撑它的家庭；想增加用户，但想保持整个乙站的原始音调。非常独特。

为什么铁木峰选择了B站？

在谈及梯末风与B站牵手的原因之前，我们应该先分析一下梯末风与贝塔分手的原因，这将有助于我们理解梯末风转向B站的动机..

蒂莫峰靠打鱼发了财。从一个孤独的小主播到拥有2000万用户的超级女主播，她自然想要更高的签约费。2019年10月，《新京报》报道称，在与贝塔的合同到期后，梯末峰提出的续约价格为每年5000万元，超过了张、、pdd、骚南和小姐等主力主播。

头锚是斗鱼定居的基础。从2016年到2018年，斗鱼直播收入的比例分别为77.69%、80.7%和86.12%，2019年第二季度达到91.2%。但是《斗鱼》中的女主播蒂莫冯的表现与她的地位并不相称。

因为除了在体坛现场直播之外，还有太多的“业余”活动，比如参加综艺节目、音乐会等等。，每月直播时间太短，这直接导致其每月直播和吸金能力迅速下降，并且已经脱离了主播的第一梯度。多年来，贝塔也尝到了失去头锚的痛苦。

如今，打鱼的策略正在逐渐改变。为了保证更高的利润，斗鱼花了很大的精力建立自己的中心锚生态，培育本地锚，并在一定程度上减少了斗鱼对头锚的依赖。

在Betta 2019年第三季度财务报告发布会上，Betta首席财务官曹宇表示:“如果一些主播能给平台带来低收入和低贡献，在这种情况下，我们将主动放弃一些主播，并停止续约。这就是为什么一些锚头合同最近没有续签的原因。”

后来大家都知道，贝塔在战略上放弃了蒂莫冯，双方分手了。然而，除了钱和贝塔自身战略转型的原因之外，梯末风转向b站也有其自身的考虑

唱“佛教部的女孩”的蒂莫·冯不是一个佛教部门。她拥有数千万粉丝，她从未失去一线明星的声望。近年来，她参加了综艺节目，推出了个人音乐作品，在各种平台上登上了除夕夜派对，并举办了个人演唱会。她的所有行动都意味着跳出“锚圈”。

Ti mo Feng需要的不是一个承载更多直播用户的平台，而是一个泛娱乐属性更强、用户肖像更多的平台，这有利于她走出圈子。此外，这个平台的用户应该跨越她最初的粉丝属性，以免通过改变平台过滤掉数百万粉丝。

此外，B站有一个很容易隐藏的基因:音乐。对于渴望歌手转型的蒂莫峰来说，这是一片有待开垦的大土地。在B站，音乐社区的氛围非常浓厚，甚至最具代表性的“鬼和牲畜区”本质上也是一个音乐区。马云、王健林和雷军都被迫以“歌手”的身份在鬼和牲畜领域的混音大师的指导下首次亮相。

B台副董事长兼首席运营官李希曾说:“B台已经是中国最大的原创音乐平台之一。”b台音乐确实保持了较高的传输速率、二次适应和二次传输频率。

在乙台所追求的音乐生态布局中，未来音乐的生产、自我传播和消费都可能在该台完成。这样一个完整的生态链也为想成为歌手的蒂莫峰提供了更多传播作品和管理自己知识产权的渠道。

至少体感峰团队认为B站是最适合体感峰的地方。Ti mo Feng对B站的签约做出回应:“我也在同时接触其他平台，但我和B站是双向选择。”

为什么B站要和铁木峰牵手？

梯末峰迫切需要走出拳击台，乙站也是如此..

位于上海李政路的B站总部是众多粉丝的出气筒，这里有小电视图标、2233娘吉祥物和幕墙，所有这些都充满了二次风。但与第二维度的梦幻画面相对应的是真实商业和资本的残酷。

过去，B站一直受到业界的质疑。重点是没有明确的实现方法，游戏收入的比例太高，这是最受批评的地方。B站一直被认为是“二级社区外衣下的游戏公司”。

作为一家上市公司，bilibili董事长陈睿未来的任务是确保公司业绩持续稳定增长，这注定了B站不可能永远停留在二级和acg的舒适区，它别无选择，只能走出舒适区。

面对市场价值、收入和月生活的束缚，B站的老用户或二级群体是完全不可能填补的，新鲜血液是B站的未来..因此，B台最近一直在测试新的服务，如水上游戏、直播和娱乐。今年8月，当陈睿接受媒体采访时，他也明确表示，B台之前已经预订了，将来会开始考虑创新和增长。

去年10月和今年2月，B站先后进行了两轮融资。去年10月的融资由腾讯牵头，金额超过3.1亿美元。“提供高质量和有价值的内容一直是腾讯追求的目标和优势。”腾讯在官方微信发布的公告中提到了这一点。

阿里的持股给B站带来了明显的变化。今年2月，阿里巴巴在B站投资了近2400万股，约占B站总股本的8%..根据B站2019年第三季度发布的最新财务报告数据，B站电子商务业务收入达到2.3亿元，同比大幅增长703%，成为B站电子商务业务发展的里程碑。

B站的一系列行动直接反映在财务报告中。去年11月，乙站发布了2019年第三季度的财务报告。总收入18.59亿元，同比增长72%，超出市场一致预期。用户数量仍在高速增长。第三季度，茂名的数量为1.279亿，同比增长38%。像当前的主流视频网站一样，B站仍在亏损，第三季度净亏损4.00英镑

但令人惊讶的是商业收入的比例。本季度，B站首次将游戏收入比例降至50%。去年上市时，游戏的比例超过了80%。相应的非游戏业务收入同比增长176%，达到9.3亿元，占总收入的50%。

在非游戏收入中，直播和增值服务所占比例最高，收入为4.5亿元，同比增长167%，其中电子体育直播是主要收入来源。广告收入为2.472亿元，同比增长80%。增长最快的行业是电子商务。电子商务及其他业务收入2.261亿元，同比增长703%。在付费会员业务中，截至9月底，会员数量同比增长129%，达到610万。

陈瑞曾经说过，游戏是B站最成熟、最适合的业务，也是一个实现效率非常高的业务。在未来，游戏仍将是一种非常重要的收入方式，但包括直播、增值服务、广告和电子商务在内的其他业务将快速增长，并在未来保持相对健康的比例。

因此，无论是8亿元购买传奇联盟全球总决赛在中国的三年独家转播权，还是签下体坛风云，似乎都是为了继续增强其在直播圈的影响力，巩固和提高24%的收入。陈瑞曾经说过，直播不仅是一项创收业务，也是B台必备的能力。

10年后，“传奇联盟”依然火爆，职业球员uzi甚至在一年一度的微博之夜投票中登顶，压下了新的交通明星艾博。多年积累在体坛摸爬滚打的球迷带来了自己的游戏属性。正如梯末峰所说，乙站与梯末峰签约也是双向选择。

值得在乙站签《体坛周报》吗？

在B台正式宣布与体毛风签约之初，B台用户对官方行为表示怀疑，因为用户觉得体毛风的个人风格与B台不兼容，不能通过穿jk制服和跳舞来改变。

在签了将近20天的合同后，蒂莫峰在B站过得怎么样？蒂莫峰认为自己是一名歌手，但当她在B站寻找蒂莫峰时，她经常有一个“翻滚”的场景。她需要适应在B站的戏弄、欺骗、幽灵和解构权威的风格，并摆脱斗鱼的音调。

关于体感风和B站用户的“口味”是否一致，我们可以从B站用户自发上传的体感风相关视频的数量中获得洞察。

还有头锚，做一个简单的横向比较。在B台寻找蒂莫峰，关于她的最高视频播放量是317万。令人尴尬的是，这实际上是一个视频的高度，黑色的蒂莫峰；相比之下，如果你搜索游戏主持人pdd，第一个是著名的“我是传说联盟中最风骚的猪！”“，广播量为2350万。

自从梯末峰加入B台以来，用户数已经达到122万，与打鱼时期的2000万相差甚远。如果这个分数是用整个网络中拥有数千万粉丝的红色主播来衡量的话，这并不精彩，但也情有可原。与贝塔相比，乙站不是一个专注于直播的平台。

然而，与B站的内热形成鲜明对比的是，铁木峰在这一段时间的圈外影响。江苏卫视在除夕夜晚会上与潘玮柏一起演唱了《非爱不可》和《快乐崇拜》，这是热门搜索。除夕之夜，在b站，Ti mo Feng用一首歌曲“空心”和一首著名的作品“佛教女孩”展示了他的实力，而演唱“好运”则迎来了一连串的荧屏。

从百度指数可以看出，除夕夜前后，腾讯的百度指数超过了最受欢迎的交通明星，如昆嵛山和吴亦凡。

几天前，因为一张路人拍摄的照片，话题#蒂莫峰的身高#荣登微博热门搜索榜榜首。

比《铁木风》在B台的走红更值得探索的是她对B台直播的影响。在《铁木风》播出之前，她的老粉丝们就开始在直播室里刷礼物，给军舰上贴贺卡，其中就包括B台的ceo陈睿。目前，《铁木风》已经完成了B台数千艘船的业绩，同时《生命力》和《伟大的航行》都名列第一，远远落后于第二名。

铁木峰带着一群粉丝冲进了B台，他们在贝塔身上养成了现场直播消费的习惯，触动了B台原有用户的神经，重建了B台的直播生态..2019年前三季度，B台直播业务和增值业务收入分别为2.9亿元、3.3亿元和4.5亿元，同比分别增长205%、175%和167%，每季度增长率均超过150%。

随着直播业务的快速增长，B台需要一个一流的主播来拉动市场，吸引注意力，同时也需要重塑用户的生活支付习惯。毕竟，除了游戏，直播现在是最大的收入来源。

目前，乙站现场直播的车队只分为三个等级，最低的一月份为198元，最高的一月份为19998元。与贝塔的“超级皇帝”第一个月的18万元和胡亚的“超级神皇”第一个月的150万元相比，b站的空厅显然还有更大的收费..

结论

陈瑞曾公开表示:“我不反对商业化。”如果我反对商业化，我就不是一个公司。”但他也说，“至少商业实现不能违背社区。”如果两者不一致，公司就会精神分裂。你心里知道你想关注用户，但你的收入来自于损害用户的利益。我认为这家公司做不到。”

与体坛泰斗冯签约，大获传奇联盟独家直播版权，是陈睿实现商业化的大胆尝试。把握用户增长和商业化之间的平衡以及B台的音调是陈睿需要考虑的事情。

梯末峰的名字来源于传奇联盟中一个名叫“快速侦察兵”的英雄。作为队友，他打开团队的能力很弱，他的输出不稳定和脆弱，这使人们不喜欢它。然而，如果他用得好，它也会成为敌人的噩梦。

借用天河城在《传奇联盟》中的背景故事中的一句话，“天河城是一个很多人都非常害怕的小对手，他的小个子隐藏了他可怕的决心。”

来源：索菲亚回声报中文网