兴图新科收紧拳头 全力出击音视频综合业务

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兴图新科董事长程家明

记者温婷编辑朱文斌

2017年7月30日，仲夏的草原异常晴朗，炎热的战场上满是旗帜。庆祝中国人民解放军成立90周年的阅兵仪式在朱日和联合训练基地隆重举行。在电视荧屏展示国家威望、增强军队实力的大场面背后，一家私人视频指挥控制系统提供商正在默默贡献力量，那就是科技板块的“新招”——兴图新科。

1月6日，这位“新人”将正式加入科技创新委员会，继续谱写科技创新的新篇章。"随着此次上市，兴图新科将进入一个新的阶段."兴图新科董事长程家明表示:“我们将坚持可持续发展和科学发展的理念，以成为‘世界知名的音像综合服务提供商’为愿景。凭借资本的力量，我们将努力创新新技术、新业态、新模式，不断提升公司核心竞争力，努力为客户提供更好的服务，为股东创造更多回报，为社会做出更多贡献。”

振兴核心技术形象展示“科技创新”实力

兴图的意思是“振兴形象”。对于毕业于国防科技大学信息处理、显示与识别专业的程家明来说，这不仅是一个专业，更是一个从机遇到使命的过程。

1991年，程家明加入华东电子工程学院(即中国电子科技集团第38研究所)，从事雷达图像识别研究。2004年，他带领团队创建了兴图新分公司。在过去的15年中，公司专注于视频和音频领域的技术创新和产品创新，逐渐成为基于网络通信的军事专用视频指挥控制系统的重要供应商。

不同于交通和智慧城市建设中常见的视频控制系统，军事场景中的指挥环境变化迅速，网络基础设施条件参差不齐，对信息传输的高效、低延迟和准确性要求极高，这就对军事专用视频控制系统提出了更高的要求，即“用最低的带宽和最低的流量传播最清晰的画面”，这已经成为新图新科实力的证明。

根据招股说明书，兴图新科的主营业务收入主要来自国防客户。报告期内，公司对国防客户的直接和间接销售占80%以上。目前，公司已经掌握了一整套以音视频中间件技术为核心的优势核心技术、复杂环境下的网络适配技术、低延迟编解码技术以及指挥调度、大厅显示控制等应用技术。在军事特殊环境和应用适用性、指挥控制系统的高并发性和可靠性、极端网络环境下的视频传输质量、端到端传输的低延迟等方面具有突出的优势。

以军事专用视频应用领域为例，作为一家“民军”企业，公司参与制定了全军视频指挥系统第一个技术标准。2014年，由一家大型科研机构牵头的“信息、指挥、控制和通信网络集成项目”获得国家科技进步一等奖，兴图新科是唯一参与该项目的网络视频指挥系统的民营企业。

随军而安，居安思危，才能抓住机遇

“如果你真的不喜欢它，恐怕很难把你在职业生涯中学到的东西应用到实践中去。”程家明说道。

入伍前，新图新科与国内一家知名视频设备制造商合作，为其提供合适的dvr(数字视频录制工具)软件。回顾公司的创业之初，程家明告诉记者，公司的软件受到了中国十大dvr厂商的青睐，合作伙伴众多。2004年，当视频技术从模拟转向数字时，新图新科并没有在风口浪尖上快速赚钱。

兴图新科看到了许多公司简单转型带来的硬件多元化的机遇，迅速转型为音视频中间件的研发，通过系统服务的形式转换，将安防业务的硬件平台进行适配和网络化，从而绕过了当时安防行业标准不统一和硬件生产分散的不利因素，将不同品牌的硬件设备“沉淀”在中间件中，通过权限管理实现系统网络化，从而更好地切入行业应用。

2008年，行业洗牌的时刻到来了。许多软件制造商打了一场激烈的价格战，产品价格一度下降了近90%。然而，准备中的新图新科通过专注于中间件的技术创新，改变了行业生态。

程家明还记得兴图新科举办的名为“春去春来”的产品发布会。因为程家明知道，从那以后，他在行业中站稳了脚跟，而这个“春天”并不是在原有的道路上简单的技术升级的红利，而是由技术的跨界整合和创新所创造的。

2010年，凭借中间件的技术实力，兴图新科与行业合作伙伴合作，成为军品供应商之一。没有硬件靠“创造科技”谋生显然是不完整的。程家明认为，兴图新科必须走装备之路，开发更适合军事场景的编解码算法和设备。

据报道，新图新科第一次为军界服务时只有几十名R&D人，现在有200多人。“很多人羡慕这个行业的高利润，但实际上，相应的R&D投资更大。”程家明向记者举了一个例子:“为了使我们的产品能够满足部队实战、实战准备和训练的需要，公司的R&D人员必须更加努力地保证产品的实用性、稳定性和可靠性。”

为了满足自我控制的实际要求，公司在三年前主动开始本地化更换。目前，硬件的定位率可以达到100%，极端场景应用的定位率可以达到99%以上。在此次筹资计划中，公司将专注于主营业务，主要投资“基于云联邦架构的军事视频指挥平台升级及产业化项目”和“R&D中心建设项目”。

其中，R&D中心建设项目是在公司现有技术的基础上，进一步研发研发视频和音频安全传输、视频和音频移动传输、单兵智能技术、单兵小型化技术等。实现编解码设备和算法、转码/拼接设备、车载设备的100%本地化。

扩大军民合作是可以预料的

根据招股说明书，报告期内，公司产品主要用于国防指挥信息系统。与此同时，监狱、油田等少数民用通信领域的视频控制机会也进入了新科新图的视野。程家明告诉记者，利用长期为军队服务积累的技术和产品成果，结合监狱安全和油田大规模生产管理的特点，一个新的蓝海已经出现。

程家明认为，新图新科的产品也适合民用，但新图新科更注重利用自己的核心技术搭建视频平台，提供系统解决方案，更好地服务行业应用。“我们的核心优势是视频和音频中间件技术、复杂环境网络适配技术和低延迟编解码器技术，这些技术对于复杂环境中的网络管理更为实用，已成为公司选择涉足该领域时最重要的考虑因素。”程家明说道。

据报道，该公司已为河南全省提供监狱安全综合应急指挥系列产品，并在新疆塔里木等油田应用多媒体协同互动系统产品。此外，兴图新科还积极开发视音频综合服务平台在厂矿、市政企业、商业等领域的应用。例如，在大型企业商务咨询领域，公司在建筑质量和建筑安全管理领域开发了便携式微型投影仪系列产品和智能安全帽系列产品。

目前，该公司将安全头盔与视频监控结合起来，制造智能安全头盔，并建造智能建筑工地。2019年，公司有意识地推动与相关部门的合作，联合施工现场的管理人员和职能人员，打造更适合远程环境互动指导需求的质量管理和安全监管平台。

根据招股说明书，目前公司在国内市场实现的销售额占当期最高营业收入的近20%。程家明说:“面对机遇，我们选择先攥紧拳头，服务准客户，做个样板工程，以后再出拳更有力。”

来源：索菲亚回声报中文网