电影市场进入多元变现期

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2019年12月31日晚，国家电影局发布数据显示，2019年中国电影总票房为642.66亿元，同比增长5.4%；在城市电影院看电影的人数为17.27亿，比2018年略微增加了900万，但出勤率比2018年下降了1个百分点，至11%。

“在2019年的前11个月，全国新开了1223家电影院，新上映的电影数量为7738部。电影市场的竞争更加激烈。影院平均上座率和单座率同比略有下降，市场运行效率有待提高。”伊恩解决方案中心副总裁刘翠萍最近在凤凰云志年度客户大会上说。

尽管总票房略有增长，但显而易见，电影院在中国的日子并不轻松。中国电影消费市场的新增长点在哪里？根据伊恩和凤凰云志联合发布的《数字智能影院运营报告》，过度依赖电影票房收入是不可持续的，影院需要增加非门票收入，实现多元化实现。

阿里巴巴影业副总裁、凤凰云志业务总经理何梦表示，就票房而言，中国电影市场与北美市场的差距一直在不断缩小，但就非票房收入而言，中国与美国的差距接近20%。“财务报告数据显示，2018年，中国几大影院上市公司的非票房收入约占20%，万达领先35.6%，其他非上市公司的非票房收入不到20%，这与北美影院的非票房收入有关。与近40%的比例相比，差距明显，中国影院的收入结构需要优化。”

在电影从数量扩张到模式创新的发展阶段，提升体验、丰富产品、拓展渠道是电影开源的关键。在这方面，凤凰云志正在引入新的零售业态，推出云志城、云志广告等新产品，为影院开辟商业生态，将更多资源带入影院场景，与影院一起继续探索多元化实现之路。

凤凰云志商务副总经理王一楠表示，云雾城将与阿里生态电子商务平台1688合作，为影院带来全面升级；云志广告将与分众传媒携手，同时在阿里妈妈、灯塔等阿里系统广告资源的支持下，实现影院场景中品牌广告的精准投放，全面提升影院的广告收入。

“电影院实际上是c2m定制消费的最佳场所。有清晰的用户和身临其境的消费场景。”1688企业采购商品中心主任王旭对影院利用非门票收入增长的潜力表示乐观。“我们的报告还显示，娱乐和消费是互利的，线下观看与在线消费相关，o2o联动促进了流量转换，影院观众的在线消费主要集中在女装、零食、男装等方面。；类型电影观众的网络消费特征明显。通过线下浏览智能推荐在线消费品，可以实现线上线下流量的转换，扩大空.剧院的潜在利润”

许多探索已经开始。自2019年以来，凤凰云志针对影院单一收入结构的痛点，推出了天猫样板房、无人售票等多种新的零售形式，并不断探索具有创新场景的影院新业务模式，以增加非门票收入。目前，凤凰云志正在统一云管理的电子商务平台、总部管理平台等模块，全面覆盖影院管理业务链，可以灵活定制影院业务。凤凰云志提供的集成解决方案为电影院的票务、商品和会员服务提供在线和离线集成、数据和智能支持。

自2017年推出以来，凤凰云志和另一家影院系统凤凰嘉应共签约3900家影院，云售票系统的年平均增长率超过200%。2019年，凤凰云志服务的工作室平均每年节约成本超过20万元。“当中国电影市场逐步进入多元化实现时期，凤凰云志将更加关注客户需求，在商品、渠道、供应链、服务、体验、数据和品牌等方面进行技术创新和资源引进，推动电影产业发展。智能化升级，激发影院无限潜力。”何梦说道。

来源：索菲亚回声报中文网