赛隆药业蔡南桂：赛出核心研发实力 隆起高质药品未来

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赛龙药业董事长蔡南贵

长沙赛龙大厦鸟瞰图

⊙记者编辑全

“中小企业如何转型？”"制药公司如何度过这个行业的寒冬？"这两个问题很难回答，但对于出身教师的蔡南贵来说，有积极的解决办法。

蔡南贵是塞隆制药的负责人。他16岁被大学录取，29岁被评为高级工程师。他的回答形象深刻:“就像微笑曲线的两端，一个人必须升级医学研发端，成为创新药物批准的持有者，并创造取之不尽的动力；第二，我们必须提升品牌营销和服务，让更多的患者能够使用好药。”

蔡南贵不仅是一位校长，也是一位实干家。他曾担任利丰制药的车间主任、子公司副总监和质量总监，后来辞职并创建了赛昂制药，并成功上市。上市后，公司积极转型，现已进入新的收获时期。“从一个没有工厂的R&D小实验室，发展成为集医药中间体、原料药、制剂产品研发、生产销售和技术服务为一体的全链企业。我认为这次反击更多的是由于坚持和运气。”蔡南贵这么说。

坚持不懈，让专业出身的企业家蔡南贵在过去的17年里始终在寻找一个方向:“无论多么艰难，研发不能放开，质量不能放开，市场不能放开。”幸运的是，蔡南贵坚持的是对的。他不仅赶上了这个时代的创业创新，也赶上了资本市场的全面改革。

面对记者，思考未来，蔡南贵在侃侃说:“当我走向公众并按响门铃时，我没有今天的信心。经过多年的发展，赛昂拥有自己的R&D团队、高标准的质量保证体系和完善的产业链，形成了完善的营销网络。”

R&D大道:

制造核心技术是最后一句话

塞隆制药的转型依赖于什么？首先，这取决于R&D和创新。这也是蔡南贵的企业基因和定居的基础。

最近，赛昂制药的三次注射相继传出好消息:阿加曲班注射液、注射用胸腺法新和注射用替加环素均获得了国家食品药品监督管理局的药品注册批准。看看这种药物的名字，事实上，它们都有很高的创新含金量。

首先，被称为“超级抗生素”的替加环素是第一种糖基四环素类抗生素，它能有效克服外排泵和核糖体保护的耐药机制，半衰期长达40小时。用于治疗多重耐药菌和泛耐药菌引起的严重感染，是目前抗生素使用的最后一道防线。据权威数据显示，2018年国内公立医院“超级抗生素”的使用量超过20亿元。

再看看阿迦·库班。这种药物是世界上第一种小分子直接凝血酶抑制剂。它起源于20世纪90年代初的日本。它能直接、快速、可逆地与凝血酶的催化活性中心结合。它不仅能抑制游离状态的凝血酶，还能通过血栓栅栏渗入血栓，抑制凝血酶与血凝块的结合。对慢性血栓栓塞性疾病有很好的临床效果。阿加曲班可在48小时内用于急性脑血栓形成，有效率高，不良反应发生率低。

第三次注射胸腺法新也很有希望。是免疫调节制剂中的高端产品，属于乙肝治疗的一线药物。它具有很高的免疫增强活性，还具有刺激血管内皮细胞迁移、促进血管生成和伤口愈合的功能。根据Minenet的数据，2018年中国公立医疗机构注射用胸腺法新的销售额达到29.08亿元。

塞隆制药(Theron Pharmaceutical)近年来获得了大量类似的高端仿制药，其中2019年8月获得批准的帕瑞昔布(parecoxib)最受业界关注。与传统药物相比，帕瑞昔布具有更好的镇痛效果，更有效地抑制超敏反应，起效更快，作用持续时间更长，胃肠道安全性更高，且不影响血小板功能。经国内外权威临床指南推荐，已广泛用于骨科、普外科、肝胆外科、泌尿外科、胸外科、妇产科等术后疼痛的短期治疗。，并已被列入中国2019年版国家医疗保险乙类品种。

在采访中，蔡南贵并没有回避塞隆药业与同行业其他大型制药公司的规模差距，但他相当“自负”:塞隆药业注重R&D和创新，而R&D团队的实力和效率则“在同一舞台上”。

生活是有生命的，有时仅仅几个月的经历就会对一个人产生根本性的影响。蔡南贵对R&D的强调就是这样。蔡南贵大学毕业后进入中国医学科学院基础医学研究所学习工作。这短暂的经历只持续了几个月，让他领略了当时中国乃至世界上最先进的技术和仪器。“这真的是‘世界之外还有人，世界之外还有日子’。我最终决定继续独立开发和创新核心技术。“他太情绪化了。

严格的质量控制:

高质量的产品可以确保高市场容量

西隆制药转型的第二个支撑是高需求、高标准的药品质量和完善的产业链。

赛昂制药成立前，蔡南贵曾担任利丰制药的车间主任、子公司副总监和质量主管。当年，蔡南贵回忆说，那是他“最舒服”的一天:“工作方便，压力不太大，收入也不多。”但他离开去创业了。

“在生活中，最好是在职业生涯中成为一首交响乐。有高峰，有低谷，有快乐和痛苦。五种口味和混合是一个完整的生活。”由于他在丽珠的工作经验，药品的质量和安全已经成为一种渗透到蔡南贵血液中的专业素质。这种职业素质也让他产生了危机感。

如何把握高质量？蔡南贵从思想层面入手。他说，塞隆制药的每一位质量经理都应该对国旗和公司旗帜发誓:要加入人类健康的特殊事业，就应该严格遵守法律法规，按照gmp生产。“塞隆制药不会放过每一批药品，而是要追求每一种药品的合格性，这是100%超越哲学的范围。多年来，我们在这方面作出了巨大努力。”

不仅要达到药物活性成分的高纯度，还要了解药物中的杂质是否与原药物一致、可控、安全。蔡南贵很有信心。“帕瑞昔布钠的原料和后来批准的药物的纯度仅高于原药物。”实践证明，只有保证每批、每种药品的高质量，才能保证市场终端的高质量。

“我选择了这条路，必须继续走下去。”为了踏上西伦药业发展的每一步，蔡南贵经常仰望明星空，思考一些长期的问题。随着原料药质量问题和行业垄断问题的频繁爆发，蔡南贵意识到西伦药业必须有自己的原料药生产基地，既要保证关键产品的质量和供应，又要保证企业的发展不受上游的制约。

目前，西龙药业的原料药生产主要集中在岳阳生产基地，主要生产自己的制剂原料药，每种产品一条线，一条精制线。长沙望城区赛昂生物制药项目一期工程即将竣工。总投资超过3亿元，总面积150亩的R&D原材料和医药中间体制造中心的建成，必将进一步改善和优化西伦药业的产业链结构。

升级终端:有市场，就有未来

药品是特殊商品，制药业受政策影响很大。在医疗保险费用控制的大趋势下，每一项新政策都给行业带来了巨大的冲击。近年来不断推进的医疗保险支付、药品批量采购、两票制和一致性评价等政策，使医药行业“遭受”了一场没有尽头的360度寒风。

当一些制药公司举步维艰，甚至撤退的时候，蔡南贵选择了逆潮流而动。强大的营销实力和营销团队已经成为西伦药业转型的第三个重要支撑。

为了做好新产品的销售工作，塞隆药业开始调整营销体系，完善营销网络，并在京、宁、渝、长、合、Xi、安、昆、郑设立营销中心。蔡南贵决定增加对全国营销中心的人力、财力和物力的投入，而不是简单地设立一个办公室，这在行业中是罕见的。

“改革是为增加新产品的营销做准备。过去，该办公室不是一个独立的业务单位。现在营销中心的负责人必须具备企业负责人的意识和能力，必须具备成本意识、管理意识、服务意识和长远发展意识。”从事医药行业多年的蔡南贵了解这个市场和市场的无限潜力。他明白每种新药营销工作的核心在于临床价值的深度挖掘和高效传递，从而获得更好的准入条件、临床认可和处方机会。因此，有必要覆盖一个合理的医生体系、专业的准入和晋升队伍。

“今后，赛隆药业的销售重点将从合作产品转向自产产品，同时进一步完善和加强营销风险控制，规范市场秩序，促进基层医院发展。”在蔡南贵看来，营销团队的扩张与形势无关，这是西隆药业长期发展中的一次坚决改革，积累研发经验势在必行。

在塞隆制药即将上市的药物中，唯一一种市场潜力超过1亿英镑的产品，正是逆势扩张的力量。有必要通过公司营销框架的改革来提高本地区的营销能力，从而使更多的新产品能够迅速进入市场。因此，在营销方面，蔡南贵选择实施扁平化管理，将专业的学术推广与本地化的客户服务相结合，加大产品推广力度。

"创造抗凝血药的第一品牌！"这是蔡南贵心目中的“小目标”。为了实现这个小目标，蔡南贵承认自己“太难了”，但他乐观而执着。“我们觉得困难，有多少企业觉得困难？有多少企业可以轻松实现批量采购？做大做强现有优势，坚持困难。无论有多困难，研发都不能放开，质量也不能放开，市场也不能放开。”

山叠水流曲折，令人担心无路可走，柳青青的花突然出现一个山村。蔡南贵表示，在过渡时期，赛昂制药很少与投资者互动，只专注于拉车。现在转型已经取得了显著的成效，今后将有意识地加强与投资者的有效沟通。“我希望投资者真正重视企业的内生实力和增长潜力。我们将对股东负责。”

来源：索菲亚回声报中文网