“百团大战”到“兼并战”！2020年社区团购如何开局？

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萌芽、成长、繁荣和衰落，只需要2-3年就可以在互联网上完成这个完整的循环，而分享自行车就是一个很好的证明。共享自行车和社区团购有着同样的命运。

始于2018年的社区团购，在2019年经历了裁员、关闭、退出和合并，并在2020年初步显现出人头效应。1月9日，社区团购平台十俱乐部宣布新一轮融资已顺利完成。据了解，本轮10个代表团的融资金额达到8830万美元，投资者包括:久益资本、康策资本、祁鸣风险投资、阿里巴巴、正格基金、华创资本。值得一提的是，这是阿里巴巴对第十届共青团的第二次投资。

去年8月，第十届团委完成了与另一个社区团购平台“你、我、你”的合并，启动了社区团购平台的整合与合并。一些业内人士估计，2019年，超过80%的社区团购平台将退出或完成合并。如今，巨人进入的加速意味着社区中的团购也将加速洗牌，2020年必将是争夺头把交椅。

从“百团战”到“合并战”

2018年上半年，以社区居民为起点的社区团购模式在今年上半年悄然兴起。在这种模式下，跳广场舞的阿姨、白领和全职妈妈可以不用离开家，直接从他们的原产地购买新鲜的商品。下半年，社区团购变得越来越流行。

自2018年8月以来，社区团购和创业项目的融资消息接连传来:“你和我”在ggv的带领下投资数千万元人民币进行了一轮融资；“美食俱乐部”获得由先锋云起基金和鑫源资本投资牵头的1亿元系列甲融资；“留萝卜”在天使轮融资中赢得了数千万美元；“近邻”在红杉资本中国获得数千万种子资金；《考拉选择》获得银河创业投资2000万元天使轮融资。从投资机构的关注来看，红杉资本、idg资本、ggv资本、先锋云起、欢乐资本、正格基金、今日资本、腾讯部、阿里部等知名投资机构都进入了市场。据不完全统计，仅在6个月内，融资金额就达到40亿。

然而，仅仅半年时间，这种百强格局就进入了一个新的阶段，并引发了一场大规模的“兼并战争”。据不完全统计，2019年上半年，据保守估计，社区团购行业发生了十几起并购，且大多发生在社区团购做得好的地区，如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地。这些地方有社区团购的基础，用户教育也不错。收购的对象基本上都是该地区排名前三的公司，尤其是冰与火的现象。

此外，一些平台已经退出。2019年12月，社区团购电子商务公司松鼠拼乐清站发布公告《江湖再见》，并宣布关闭。然而，松鼠咒语没有解释乐清站关闭的原因。从融资总额超过40亿元到龙头企业的兼并、裁员和退出，一度引人入胜的社区团购已经进入下半年。

巨人定居下来以促进精耕细作

2018年，记者报道了社区团购的盛况。当时，许多投资机构告诉记者，他们想投的社区团购项目很快就被同行盯上，四处打听。然而，与此同时，一些组织已经看到了当时几乎所有的项目，但仍然没有下注。

事实上，社区团购是一种机会和风险并存的模式。一方面，它方便客户，拥有庞大的用户群，这也可以降低物流成本；另一方面，社区团购对供应链有很高的要求，也很大程度上依赖于“群头”，这是一个非常不可控的因素。

这也是招商局帆船集团总经理王金晶在视察社区团购后所关心的问题。“社区团购平台的大部分客户数据都掌握在团队负责人手中，将来可能会有一场团队负责人之争。”社区属于他人，交通也属于他人，信任关系不局限于自己。显然，社区团体购买不能把所有的命脉都放在团体的头上。在社区团购面前，如何独立生活而不依赖于群体的领导者是一个难题。

对公司负责人的竞争、秘密供应链和巨头的加入进一步推动了行业进程。十大青年团的融资为2020年社区团购行业的再发展拉开了帷幕。经过2019年的并购浪潮，社区团购行业进入了一个新的阶段。由此可见，如今社区团购的主力都比马壮强，包括这次阿里支持的十家俱乐部、腾讯投资的旺旺喜好美食俱乐部、京东成立的社区团购联盟、苏宁成立的苏小团、美容集团安排的买菜美容团、同程旅游孵化的“同程生活”。

在社区团购行业巨头众多的背景下，也可以看出社区团购行业已经从以前的粗放型发展阶段开始走向注重精细化运作的阶段。网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊认为，社区团购展现了电子商务行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推向了极致。然而，从目前社区团购的市场状况来看，市场呈现出高度同质化的特点。因此，决定未来发展差异的因素可能在于进入时间、团队执行和背后的资本支持。

来源：索菲亚回声报中文网