疫情蔓延之下的房地产：关停售楼处转战线上、内房股开市暴跌

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1月29日，香港股市如期恢复交易。受肺炎疫情影响，恒生指数开盘下跌3.03%，地产股全线下跌。收盘时，碧桂园、融创、绿城、龙光、金茂、澳远、利高、徐汇、雅居乐等多家房地产企业跌幅超过5%，五矿地产跌幅高达9.16%。

突发疫情可能导致房地产市场持续降温，并陷入冰点。对于房地产企业来说，销售受阻，付款缓慢，这也将影响企业的整体财务状况。在这种情况下，市场信心明显不足。

过去，虽然春节不是传统的楼市旺季，但四线城市还是回家买房，海南岛的“候鸟”也买了房子，这还是给房企带来了不错的业绩。每年春节期间，各大房企都将提前开始升温置业活动，给予相应的折扣开展促销活动，利用价格优势收获一波大城市回头客，加快项目销售付款进度。

但是今年的情况与往年大不相同。随着肺炎在COVID-19的持续蔓延，许多城市的住房建设委员会和房地产协会已经发出通知，要求房地产开发企业暂时关闭其销售办事处，并停止组织大规模营销活动，包括但不限于新闻发布会、升值会议和开业、登记、认购和开业。

据了解，福州和成都25日率先行动，并下发文件要求全市所有房地产开发企业不得对外开放商品房销售部门，并做好清理工作。26日，南京、郑州等城市也下发了相应文件。

第二天晚上，中国房地产协会向全行业发出倡议，要求房地产开发企业暂时停止售楼处的销售活动，疫情过后恢复销售。同时，建议房地产相关项目的物业管理企业应积极配合政府部门和社区管理机构的要求，充分利用好预防鉴定、人员登记、消毒灭菌、物流服务等。

据不完全统计，截至发稿时，为应对COVID-19肺炎的日益蔓延，全国至少有40个城市已发布文件暂停开设销售办事处，包括武汉、福州、成都、宁波、天津、大连、合肥、烟台、重庆、石家庄、佛山、长沙、南昌、东莞、厦门、昆明、沈阳、杭州、南京和郑州

此外，仍有许多房地产企业主动暂时关闭售楼处，而没有在当地明确发布指令。例如，在广州，许多房地产企业包括碧桂园、星河、时代、金科、越秀、远洋、雅居乐等都发布了公告。暂时关闭销售办公室；惠州一位一线中介也告诉时代财经，目前，惠州许多房地产商积极选择推迟营销中心的开业。

在关闭售楼处的同时，许多房地产企业将目光投向了这条线。碧桂园、雅居乐、融创、凯撒、阳光城等房地产企业同时开设了网上售楼处，努力确保健康和安全，同时让购房者足不出户就能看房。

易居研究院智库中心研究主任严跃进认为，在当前的肺炎疫情下，这种做法相对务实，不仅避免了公众聚集买房的风险，也使一些营销工作更加灵活。通过建立一个网上销售办公室，我们可以更好地形成房屋展示等内容。

“这种方式有助于春节期间存储客户和促销房地产。从实际情况来看，政府正是在这个假期提倡不出门的机会。与网上售楼处的房产展示和查询机制类似，有些买家可以提前知道房子的成交量和价格信息。”

但是，从目前各企业发布的“网上售楼处”来看，大部分都是以房屋展示、咨询和一键拨号电话咨询等方式联系销售人员为主要功能。虽然少数企业通过微信小程序实现沙盘和样板间的三维虚拟现实展示，但实际体验还是比较普遍的。

严跃进指出，实际上，这种营销活动更多的是一个暂时的过程，并不完全是为了营销，而只是为了在售楼处关门时更好地“接收”各种住房需求的产品。

另一方面，从市场方面来看，目前情况不明，对市场的影响也不明。在这种情况下，大多数消费者减少了他们的消费和投资需求。对于买房，很少有人会选择这个时间点。中原地产首席分析师张大伟1月29日在接受时代财经采访时表示，目前在线销售办公室实际上受到的关注非常有限。

此外，这一流行病的影响绝不仅限于此。这个项目的发展是联系在一起的。如果建设和营销暂停，这将影响后续的推动节奏，也将影响住房企业的“高周转率”模式。受疫情影响，今年春季销售回笼和施工都将受阻，春节期间大部分建筑工地将被关闭。即使过了春节，大部分工人也无法及时返回工作岗位，新项目的建设也将受到影响。

张大伟表示，就目前情况而言，今年第一季度大部分房企的销售任务肯定不会完成，他们都期待着疫情能尽快得到控制，以便在未来几个季度内得到弥补。

“对于房地产公司来说，现在没有办法，因为面对这种流行病，它仍然取决于是否能够控制以及何时能够控制。”

来源：索菲亚回声报中文网