中集天达在菲律宾机场拿下超7000万元订单

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>我们的记者李春莲

近日，中集天达的子公司深圳中集天达空香港设备有限公司(以下简称天达空香港)在菲律宾克拉克国际机场成功中标18个登机桥和桥载设备项目，订单价值超过7000万元。这是天达空自农历新年以来赢得的第一个订单，也是该公司目前在菲律宾赢得的最大的机场订单。

据悉，菲律宾克拉克国际机场是菲律宾克拉克经济特区的主要通航中心，距菲律宾首都马尼拉西北约80公里，主要服务于菲律宾大马尼拉附近地区和吕宋岛北部。该机场目前正在升级和扩建，预计将于2020年下半年完工并投入运营。扩建完成后，该机场将成为菲律宾的主要门户机场之一，进一步加强菲律宾吕宋地区与世界其他地区的联系。

克拉克在菲律宾具有重大的政治和经济意义，赢得这一订单将产生巨大的示范效应。天达空香港国际营销中心总经理李荣多介绍说，该项目于2019年10月初开始招标，历时4个月。竞争非常激烈，来自西班牙、韩国和其他国家的竞争者纷纷前来参与竞标。此外，项目背景复杂，业主主要通过管理公司投标，而业主、咨询公司、项目管理公司和造价公司有各自的考虑和要求，这进一步增加了中标的难度。

据李荣多介绍，自招标开始以来，该项目已经召开了5次澄清会议，空天达港的招标团队已经进驻菲律宾，积极准备详细的招标计划和澄清文件。天达空港团队的投标方案细致周密，综合支持力量雄厚，初步得到了业主的认可。

作为全球综合实力最强的登机桥制造商，CIMC天达的登机桥行业目前占据全球市场份额的40%左右，覆盖全球70多个国家和地区，覆盖全球300多个机场，提供或即将提供6000多座登机桥。仅在菲律宾，天达空港就曾赢得宿务机场、马尼拉国际机场等机场登机桥的投标，并与相关客户有着良好的合作历史。

但是事情并不顺利。李荣多说，春节期间，COVID-19爆发了肺炎疫情，全国上下正全力抗击疫情。在疫情期间，客户和竞争对手都担心天达空港的项目交付保障能力。

因此，天达空港在菲律宾的投标团队与国内项目支持团队紧密合作，积极提供有力的支持材料，通过各种渠道回答客户的问题。例如，天达空香港公司在中国拥有多个生产基地，生产能力充足；沟通渠道多样而顺畅，他们相信自己不会受到疫情的影响。最终，天达空以其强大的综合实力和专业精神，彻底打消了客户的疑虑，成功突围并中标。

(编辑孙倩)

来源：索菲亚回声报中文网