农业电子商务的出路——论万吉公司的农产品咨询服务

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大倡导的“一万企业扶万村”正在蓬勃发展，这无疑是扶贫济困、建设农业、农村、农民的一剂强心针。因此，世界各地出现了许多农业电子商务企业。这些电子商务企业扎根农村，希望给老百姓带来更多的收入。但是，目前许多地方发展农业电子商务或中小企业还有两个根本问题需要解决:

1.产品本身。原生态农产品具有很强的季节性。尽管有许多科学的育种和种植技术，但市场上对原生态产品日益增长的需求与工业生产是矛盾的。因此，农业电子商务企业在处理这个问题时需要结合自身优势做好市场定位，不能一头扎进电子商务领域。在一些经济不发达地区，农产品生产无法实现大规模的工业生产，因此在这些地区经营农业电子商务更加困难，因为你很难获得可持续的利润。

2.产品销售。营销是所有企业面临的共同问题，尤其是农业电子商务。我们有良好的产品和电子商务服务企业可以提供良好的物流和配送服务。这是否意味着我们可以获得利益？答案显然不一定。因此，农业电子商务公司必须做好产品的市场定位，并做好相应的营销推广以获得销售，使企业能够帮助农民。

在首席执行官周宁的领导下，深圳万杰公司的团队深入农村，进行实地调研，从一个村庄走到另一个村庄，晚上住在居民家中。经过六个月的经验，两年的准备和700昼夜的磨砺，它已经形成了一套完整的服务解决方案。维吉尔团队中有10岁的品牌营销专家、高级销售人员和设计师。天润生态，一家在梅州第五华为公司三板上市的公司，在梅州蕉岭提供品牌规划服务和果园销售规划。与此同时，瓦吉尔公司正在独立经营欧捷尔的农业电子商务品牌。

对于农业电子商务的出路，维吉尔公司提出了三点建议:

1.因地制宜。成为农业电子商务提供商不一定要基于当地的特色或其他当地优势。有优势的只能是锦上添花，缩短发展道路，却不能从根本上满足企业的需求。所谓因地制宜，实际上需要整合当地所有资源，并做好与市场需求的匹配。

2.商品属性。什么是商品属性？当我们从事农业电子商务时，无论你开发什么产品或服务，我们都应该让它们具有基本的商品属性，即需求。农业电子商务主要发展农产品，但农产品一定有市场需求吗？不，市场需求的来源是顾客导向，或者你的消费者形象。简而言之，谁买单，为什么？

3.营销。对于那些做销售的人，我们经常说，不管你做不做，市场就在那里。是的，但是你如何进入这个市场并让消费者付费呢？毫无疑问，我们需要做好营销工作。营销等同于烧钱吗？不，所谓的市场营销需要一个现有的业务才能出售。什么是生意，什么是生意，什么是生意，是你和消费者之间的关系。必须正确识别其中的策略和方法。找出以后要卖什么。

除了致力于农业电子商务业务，深圳沃吉尔公司还欢迎广大员工交流思想，共同做好新农村建设工作。

来源：索菲亚回声报中文网