2020的开篇 茅台做对了什么？

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2020年，茅台销售收入突破1000亿元后的第一个销售年，当所有人的目光都聚焦在茅台上，突然流行起来，可以说，从车间生产到市场销售，从经销商到消费者，从企业到行业，都需要茅台的声音。

关键词:茅台流行酒消费

过去，它在第一季度占白酒公司销售额的40%，因为疫情的爆发成了一个变数。

聚会和晚宴的减少意味着酒类消费的减少，分销商的流通也存在问题，这对整个产业链有着关键的影响。

当整个白酒行业都在焦虑和等待中思考对策时，行业领袖茅台向外界发出了一个重要信号:2020年计划不变，任务不减，指标不调，收入不降。

在稳定了市场和军心之后，茅台近期的工作安排和要求也集中在全面恢复工作和生产、全面启动工程建设、全力扶贫、全力防控疫情等方面。

可以说，在疫情没有得到有效控制的情况下，茅台的“四不变”和“四全”无疑给了自己和行业一剂强心针。

这四个常数的核心在于产量和销售量

2月4日，茅台集团党委书记、董事长李保芳率队到葡萄酒仓库、白酒车间进行调研，他说，在防疫期间，茅台将紧紧围绕全国防疫工作大局，坚持今年计划不变、任务不减、指标不定期、职工收入不降的既定目标，有序协调各项工作，推进防疫工作，稳定和规范市场。

在当前形势下，这四个目标的提出对茅台集团本身和整个白酒行业来说都是一件大事。业内人士指出，能否实现这四个不变的目标，关键在于茅台酒的产量和销量。

今年年初，茅台集团设定了2020年的目标任务:完成营业收入1100亿元，同比增长10%；净利润505亿元，同比增长10%。其中，根据公告，2020年茅台的销售计划约为3.45万吨(包括海外市场2000吨)。

中信建设投资发布的研究报告显示，从消费需求来看，茅台具有突出的社会属性，对宴请和礼品的购买需求一般在春节前就已经完成，春节期间影响不大。然而，受疫情影响，批准价格也小幅降至2200元。

根据渠道反馈，茅台从12月12日开始实施2020年第一季度计划，主要投放到分销商、直营公司、超市和电子商务渠道，预计交付量为7500吨。据了解，茅台第一季度的出货量大部分集中在12月份，1月份抵达的经销商较少。这种流行病对茅台的出货量几乎没有影响。目前渠道反馈的库存相对较少，春节前销售已经基本完成，经销商的资金压力较小。

从产业链来看，茅台仍是最具吸引力的白酒品种，渠道和终端对茅台的需求依然强劲。一方面，茅台的渠道利润保持在1000元以上，这是价格上涨的基础。另一方面，茅台的老酒市场最成熟，受众稳定，起到了标杆作用。目前，陈酒价格每年都有10%左右的自然增长，陈酒忠实消费群体的扩大给予了有利的支持。由于消费者需求持续强劲，渠道和终端并不担心当前疫情造成的销售低迷。

从规划来看，茅台将在2020年调整基础设施年，销售计划约为3.45万吨。业务量增长11%，2020年计划总营业收入同比增长10%。目标是理性和保守的。茅台的“四不变”是茅台龙头企业面对疫情的信心和信心。

根据公司公告，公司2020年计划基酒产量将达到5.6万吨，预计2024年茅台的可售量将达到4.6万-5万吨，比2020年的计划销量高出33%-45%。此外，直销比例的提高和产品结构的改善将推动产品平均价格的提高。总体而言，未来五年，茅台的业绩将保持15%的稳定年增长率。

四、合理务实的疫情控制和复工是正确的

2月16日，李保芳主持党委。会议强调，茅台集团要把思想和行动统一到省委、省政府的决策和部署上来，坚持全力做好疫情防控工作，全面恢复生产，全面推进项目建设，做好帮扶茅台工作。

可以看出，在四个部门的指导下，茅台集团的工作正在有序推进。

在生产方面，2月13日，茅台集团开始酿酒和制曲生产，拉开了恢复生产的帷幕。2月17日，茅台集团恢复生产，进入第二阶段，包装、仓储及相关销售管理部门开始运作，这也标志着茅台集团全面恢复生产。

其中，预防和控制疫情已成为当务之急。茅台复工后一周内，李保芳两次下到包装车间，亲自检查指导疫情防控工作。

对于员工来说，除了戴口罩，日常消费，测温等。，新的检测方法也正在实施。2月17日，茅台集团恢复生产数据应用平台员工健康报告与监控功能正式投入运行。该平台以茅台集团4万名员工常用的I茅台应用为载体，充分利用信息技术，使防疫专业人员、各级管理人员和员工每天都能方便地进行打卡测温、温度检测和打卡位置登记。

对于第三方人员，茅台将其监管作为疫情防控工作的重中之重，进行深度监管，严格防范死亡，实时更新。

在社会责任方面，除集团自身外，茅台酱酒公司、酿酒公司、茅台科技发展公司等子公司也加入了抗击疫情的行列，通过捐赠和物资帮助战胜了COVID-19疫情防控。

2月20日，央视新闻联播《企业在共同的战争和疫情中行动》。据报道，茅台集团为疫情防控捐赠了1.1亿元人民币，子公司华归人寿为奔赴武汉的137名贵州医疗救援队成员提供了每人50万元的保险。

为了做好帮扶工作，茅台于2月26日宣布，今年将坚持资金规模不变，坚持留力工作。在深化60条、48对帮扶工作的基础上，集中60个基层党组织的力量，成立6个联合帮扶工作组，由集团党委领导牵头，重点帮扶道真6个村，帮助村集体经济发展。

据悉，今年茅台将继续捐赠4000万元帮助道真脱贫，其中3000万元用于帮助该村的工业发展，6个村每村500万元，全部安排在工业项目上；另外1000万元将由道真县使用。

国泰君安在调研报告中指出，茅台的管理是理性和务实的，疫情控制和复工都是正确的。疫情爆发给茅台生产带来挑战，表现在生产季节性与复工时间的矛盾，员工安全与食品安全的密切关系。因此，茅台把防疫控制作为一项政治任务，压缩了责任，同时提前开始生产准备工作，按期复工，是非常务实的。

领导小组的所有成员都被派出去了

值得一提的是，在防疫控制和恢复生产的指挥过程中，茅台集团几乎所有的管理层都出动了，会议部署、检查监督、下车间都表现出超强的应对和引导能力。

2月13日，茅台迎来了它的第一天工作。凌晨3点55分，茅台集团公司党委书记、董事长，党委副书记、总经理李早早来到工厂大门口，等待第一批茅台员工的到来复工。随后，和李还主动担任交通维修工和防疫监督员，亲自到各大生产车间和职工食堂了解各项防疫措施的落实和生产情况。

2月24日，茅台集团党委副书记王艳、副总经理刘大能到规划建设部进行检查督促，了解防疫工作落实情况和复工准备情况，安排复工后防疫工作部署。

为了及时监测疫情的影响，茅台集团于1月31日成立了疫情防控领导小组。此后，为确保领导小组能在第一时间掌握日常疫情防控情况，及时安排，进一步加大协调配合力度，茅台抽调7名同志成立了疫情防控工作专班，实行24小时轮岗，实时掌握公司防控工作动态。

事实上，正式复工投产后一周，茅台集团于2月19日在其总部召开了总经理办公会议，分配和安排了茅台集团和茅台股份有限公司2020年团队成员的重点工作，每位领导都有明确的任务。

业内人士认为，面对这场突发疫情，茅台集团的整体规划、合理性和科学性，包括后续复工投产的及时性，都离不开集团领导班子的理性思考和统筹考虑。因此，本集团可以携手合作，确保生产和销售，并为其他企业树立榜样。

新形势下茅台的责任

2019年，茅台集团实现了1000亿元的目标:年收入1003亿元，净利润460亿元，成为国内葡萄酒行业历史上第一家1000亿级企业，对整个白酒行业具有里程碑意义。

2020年，当销售额达到1000亿元后的第一年，当所有的目光都聚焦在茅台上，并有一个突然的流行，可以说，茅台的声音需要从车间生产到市场销售，从经销商到消费者，从企业到行业。

面对行业和市场的关注，茅台的“四不变”和“四全”让人们看到了新形势下茅台的责任和义务。

在研究报告中，中国国际金融指出，贵州茅台是中国最大的高端白酒品牌。其稀缺性、高质量、独特的文化遗产和强大的品牌力量使该公司在行业中拥有定价权。我们估计其高端市场份额超过60%。由于供应缺口和价格上涨的节奏，公司的增长率在过去两年有所放缓，但对茅台酒的需求强劲，基本面是稳固的。我们相信，在未来的空空间，茅台酒的销量和价格将大幅增长，确保公司实现长期稳定增长。保持公司业绩超过行业评级。

值得注意的是，茅台的信心和信心已经蔓延到了行业。与茅台、五粮液、泸州老窖、顾靖酒厂等酒类企业一致，开展了确保疫情期间复工投产、加强与经销商沟通、建立市场信心、维护市场稳定的工作。

不难发现，尽管疫情肆虐，但今年高端白酒企业并未调整年度收入目标，这也反映出龙头企业在这场疫情中具有较强的抗冲击能力。

当我们延长时间表时，我们会发现2003年非典之后，白酒价格上涨，毛利增加；2008年金融危机后，4万亿元的投资进一步扩大了内需，刺激了经济增长，刺激了消费绩效的增长；2012年打击三工消费后，给葡萄酒企业带来了消费升级、理性发展和健康发展。

因此，我们有理由相信并期待短期内需求会受到疫情的影响，但这种影响不会消失。以茅台为代表的龙头企业抗风险能力强，这将推动疫情后的行业洗牌，进一步提升行业集中度。(cis)

来源：索菲亚回声报中文网