广东赵天:追求创新，着力打造纺织印染连锁品牌

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致力于功能性面料的纺织面料，广东赵天现在是国内功能性针织面料行业的重要服务提供商，在高端内衣面料细分市场处于领先地位。小而精的战略选择使广东赵天走上了掌握技术、注重高技术和高质量的道路。

文/赖再新

多元化发展已经成为许多国内企业的战略扩张路径，这主要意味着巨大的市场和广阔的发展空间。然而，如果我们只追求更多，企业就只能变成一片没有根的木头，一片没有源头的水，这也说明企业本身没有经过良好的培训。事实上，许多人不一定是强者，极端的人是强者。

从没有门槛的事物中建立核心竞争力不是一件容易的事情。走一条许多人走过并留下不同足迹的路更有价值。这是专注和创新的力量。

有太多的人做传统的事情。我们必须避免走最传统的道路，寻求差异化的道路。广东赵天纺织科技有限公司(以下简称广东赵天)董事总经理Xi斌表示。

说到广东赵天，很多业内人士都一致称赞。不同的企业追求完美和创新。

跳出红海

小而精撼动大市场

广东赵天是一家面料研发企业，拥有埃斯梅拉达、信斯特、各种萨拉姆等系列产品。同时，公司还自主开发具有护肤、远红外、抗菌、吸湿发热、定制等功能的个性化系列产品。其中，新开发的吸湿发热面料的最大吸湿发热值为& ge10℃的温度不仅大大超过了国家行业标准，而且通过抑制人体散发的热量的散失，改变了传统的保暖内衣模式，因此在市场上很受欢迎。

寻求差异化是企业立足发展的重要前提。Xi·宾说。致力于功能性面料的纺织面料，广东赵天现在是国内功能性针织面料行业的重要服务提供商，在高端内衣面料细分市场处于领先地位。小而精的战略选择使广东赵天走上了掌握技术、注重高技术和高质量的道路。公司过去三年的销售收入、净利润和人均产值的平均增长率分别高达80%、109%和79%。

虽然广东赵天进入纺织市场时已经是一片红海，但经过十多年的学习和积累，没有走老路的Xi·宾发现了功能性纺织品的新天地。据Xi斌回忆，广东赵天成立时，全国各地都有规模较大、硬件条件较好的面料工厂，但高科技、高质量的纺织面料企业很少。当时市场上没有多少差异化产品，与外国人做生意完全是卖方市场，与中国做生意是买方市场，但他们对国内市场和中国人思维方式的理解不如中国人。这是蓝色的大海。他说。

为此，广东赵天选择功能性纺织面料作为其产品的起点。在商业模式上，选择放弃薄弱的制造环节来构建核心竞争力。广东赵天以技术和管理为基础，形成了自己独特的质量和生产管理模式。整个过程对合作工厂的生产进行了干预，避免了中间加工能力过剩，从而避免了红海的不健康竞争。

智力创新

用创新精神铸造精品

无论是做好所有的事情还是做好每一件事，这都是一个企业发展壮大的重要选择。企业需要选择一条适合自身发展的道路。虽然目前跨行业、多元化发展已经成为一种趋势，但中小企业的多元化经营大多由弱小单位组成，极易受到市场竞争的影响。纺织企业也不例外。

可以看出，许多纺织面料企业对新产品的研发缺乏耐心。他们选择以一种大而分散的策略包围和占领市场。他们不仅没有形成自己的旗舰产品，而且一旦产品销量没有上升，他们就放弃了这些产品，然后继续寻求新的利润增长点。更重要的是，他们都倾向于风。跨行业、跨领域发展在寻找企业平衡点方面逐渐弱化。

为什么中国缺少大公司？坦率地说，当它在做事情时，它是多样化的，它放弃了它的主要业务。在国际上，成功的企业一生只能做一件事。我对万亿日的定义是，既然我们选择了这个领域，我们就必须关注它。然而，与此同时，他对专注的含义也有着独特的理解。专注并不意味着停滞不前，不开发新产品，而是在当前领域下大力气。广东赵天自成立以来，从未改变主意& mdash& mdash凭借心灵的独创性，卓越的品质被锻造并达到极致。

据了解，广东赵天坚持走科技创新之路，每年从销售收入中提取6%以上的研发费用用于产品研发和技术创新。它还坚持从纤维到织物再到技术的生产、学习和研究之路。公司与东华大学、日本东洋纺织、奥地利蓝晶等行业大学、科研机构和世界领先公司合作，建立了三大技术研发中心。目前，有4项授权发明专利、2项实用新型专利和4项正在审查中的专利。

如何确保高质量的产品？这可以追溯到刚才提到的全过程干预模式。所谓的全过程干预实际上是苹果模式。从纤维到纺纱到制造、染整、印刷，广东赵天的整个过程为生产工厂提供技术指导和技术监督。虽然我们没有工厂，但我们的质量比业内大多数竞争对手都好。

近年来，随着国内消费升级的推进，行业的消费需求已经从以质优价廉为代表的消费需求转变为以科技含量、时尚风格和绿色环保为代表的消费需求。广东赵天对高品质定位的坚持和高端个性化面料的深度培育，赢得了更多品质导向的服装品牌和消费者的认可。

虽然广东赵天不打算在跨行业领域发展，但公司未来将在多个纺织细分市场多元化发展。例如，近年来，针织面料的穿着已成为一种新趋势。Xi·宾也敏锐地意识到这一点。公司正在积极研发适合运动休闲等更多领域的针织产品，以深入挖掘市场需求。

Xi·宾说时代在变，保持不变的是& lsquo以客户为导向理念的核心，企业必须为顾客创造价值。坦率地说，只要坚持这些原则，每个时代都有机会。

寻求双赢的结果

成为创新革命中的宣传派对

食物、衣服、住房和交通是人类生活和工作的四大基本需求。有衣服和纺织品。纺织作为一个有着1000年历史的传统产业，也因其产业配套不完善、管理水平低、人力资源缺乏等弊端而闻名。与此同时，R&D在整个行业中的比重和投资都很低。2017年底，国家工业和信息化部消费品司司长在中国纺织创新大会上宣布，中国所有纺织行业的研发成本不到华为的一半。缺乏创新动力导致整个行业的平均利润非常低，平均净利率只有5%。

此外，停留在大师式的个人体验运作模式下，生产的产品水平参差不齐，这也是中国纺织印染行业的现状。

我对此也有同感。中国当前的产业转型升级是一场真正的制造业革命。纺织产业集群转型没有取得一定突破的根本原因是一些子行业的问题还没有解决。在纺织领域，印染细分行业是最关键的瓶颈项目。

他接着补充说，该行业中有少数优秀企业，但这些企业不会将其成功经验输出到该行业，因为它们有很强的自我保护意识。他现在想做的是以共享经济的心态，把最先进、最聪明、最科学的经验传播给这个行业。Xi斌表示，有鉴于此，智艺印染技术平台应运而生。

他强调，智艺印染技术平台不是一个销售计划，而是一个双赢的局面，即打造一个智能化、环保化、精益化的行业标杆平台，通过连锁品牌和信任管理推动行业转型升级。因此，广东赵天将在三年内以自己的标杆企业为核心，在各项经营指标上领先全国，在福建、浙江、山东、江苏各举办一家企业，形成五星级辐射& mdash& mdash五个地区的印染标杆已经实现了全国范围内直益品牌的连锁托管。

可以说，广东赵天无疑是创新革命的推动者。

跨行业人才引进

坚持创建创新型学习型组织

综上所述，广东赵天的核心竞争力是其创新能力和技术管理能力，以及其领先的商业模式和模式，因此也形成了独特的组织文化。

在赵天在广东的办公室里，可以看到其周围的墙壁上贴满了企业文化宣传标语，这些标语充满了学习、创新和追求卓越的精神。因为这个原因，员工们都醒着并在思考这个问题。为了营造知识与实践相统一的企业文化氛围，广东赵天甚至将企业文化纳入KPI的考核指标之一，并把40%的权重放在员工创新能力的考核上。例如，最近学习了任何知识、阅读了几本书、参加了任何资格考试并提出了任何好建议的员工可以在创新一栏中获得额外的分数。

企业文化不仅是挂在墙上的口号，也是我们想要建立的学习型组织。我们应该真正将学习和创新融入他们的工作中。如果在这个领域只有绩效而没有行动，那么你充其量只是一个新的合格员工。

大胆创新的思维决定了广东赵天是一个开放的平台。他鼓励员工选择在内部创业，避免走出去成为竞争对手。新项目采用合作模式，以避免纯粹的雇佣关系。

值得注意的是，广东赵天不仅引进了纺织行业的优秀人才，而且形成了一支跨行业的人才队伍，形成了独特的质量保证。Xi·宾笑着说，当我这么做的时候，每个人都说我疯了，说业内人士不会从业外聘请人才，因为他们不了解纺织制造业。但是，我认为制造业的原则是一样的，科学管理的概念也是一样的。各行各业的人不一定都做得好。

这一理念也被应用到智艺印染技术平台项目中。他说，世界上最好的制造概念，如丰田的精益生产TPS，应该引入印染行业。依托平台战略，广东赵天还将成立智艺学院，为行业培养和输送人才，实现工业旅游& mdash& mdash人员培训。& mdash行业内企业托管的发展道路为企业的持续成长奠定了坚实的基础。2017年10月，该项目被选为广东省东莞市-深圳科技创新走廊科技创新建设项目。

广东赵天立志成为全球领先的纺织科技创新品牌，打造世界级的产业链服务平台。在未来，我们将走两边。一方面，我们将把广东赵天建设成为一个集研发、生产和销售于一体的开放平台。我们欢迎来自全球纺织市场各个领域的优秀人才成立不同的项目公司与我们合作。另一方面，我们希望成为智毅生产的标杆平台和中国纺织印染行业的品牌连锁管理信托公司，希望将其打造成为中国第一个纺织印染连锁品牌。Xi·宾是这么说的。

来源：索菲亚回声报中文网