“守正”成就“出奇”价值力构筑东风日产发展“最强护城河”

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■黄智敏

在需求结构、政策和经济环境的多重影响下，2019年中国汽车市场遭遇了前所未有的“寒冬”。随着产量的下降和销量的增长，新一轮的机遇和挑战将重组汽车产业，而汽车企业阵营的分水岭正在出现——德国和日本并没有衰退，而是已经突破逆势而行，成为汽车增长的两大主线。

冬天越冷，考验企业自身修养的关键时刻就越多，是从繁荣走向衰落，还是变得正直令人惊讶？纵观这些逆势而行、2019年有所增长的汽车企业，我们会发现暂时的市场增长从来都不是龙头企业的核心基础。他们有“守”的耐心，“稳”的决心和“攻”的信心。只有系统的韧性和战略的决心，他们才能稳步抵御寒冬，实现持续增长。

在头车企业阵营中，东风日产在2019年实现了1170278个终端零售单元的稳定实力，成为了逆势增长的头车企业中的佼佼者。业内人士分析，东风日产的突破并非偶然。直立是令人惊讶的，抓铁也有痕迹。东风日产始终秉承“半步领先”的企业精神，多年来打造强大的“系统力量”，必将实现高品质的飞跃。

东风日产自16年前成立以来，抓住了这一趋势，在行业的不同发展阶段保持了战略敏捷性，并前瞻性地确立了不同的驱动力。在中国汽车市场的黄金时代，东风日产凭借其强大的产品矩阵、创新的营销方式和卓越的系统能力赢得了第一次机会。然而，在快速变化的市场环境中，基于产品和技术的“法律和技术”并不能成为推动企业进一步发展的核心竞争力，因为它们容易被复制和逐渐同质化；相比之下，作为企业的顶层设计，“价值力”是“道与谋”，是一种难以复制和模仿的独特核心能力，是动荡时代企业长期发展的最大推动力。正如价值力量是东风日产的，它是东风日产更进一步的牵引力，是企业决心的核心，是过去16年形成的产品和系统驱动力的整合。

更重要的是稳定市场基础，增强多党关系。东风日产价值体系中的三个方面——尊重市场、尊重客户、尊重合作伙伴——正是时候。

理解前两个方面并不难。众所周知，在汽车流通领域，原始设备制造商真正尊重经销商合作伙伴更为重要。东风日产华北经销商表示，东风日产对经销商收入和发展的关注是真诚的。这不仅体现在经销商的收入是其内部kpi评估的重要指标，也建立了一套完善的经销商管理和协助体系。

可以说，“三个方面”使东风日产凝聚向心力，从技术创新、商业模式到数字化转型的自我成长引领，为企业从架构和战略角度完成自我革命、转型升级铺平了道路。

任何有长期基础的企业都不会专注于自身的发展。“责任”是一个长期的信条，即每个企业公民在扮演社会角色时，都把促进时代进步作为自己的责任。东风日产已从关注“产品”和“市场”转向关注“人”，并从公益、环保、安全和合规四个方面履行了社会责任。

“永远不要忘记，会有回声”。16年后，经过多年的运营，东风日产凭借产品实力和系统实力，构筑了企业发展最强的“护城河”。在市场份额方面，从2019年1月至11月，东风日产在合资非豪华阵营的市场份额稳步上升至10.9%，为年终考试提供了一个满意的答案。

正如东风日产乘用车公司副总经理陈豪所说:“小赢靠智慧，大赢靠美德，常胜靠和平。”企业生存和发展的核心竞争力是尊重市场、尊重客户、尊重合作伙伴，不断巩固整个价值链体系的实力。始终保持领先，这是主流合资汽车公司在市场动荡时期的责任和义务。”

来源：索菲亚回声报中文网