房地产交易遭“速冻” 价格战提上日程？

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受新型冠状病毒肺炎疫情影响，房地产线下交易持续低迷。

2月10日，柯睿发布了房地产市场交易周报(02.03-02.09)，显示报告期内，热点城市出现了“零供需”和土地拍卖延迟的现象，公司监测的全国重点城市获得预售证书的总面积为40万平方米，较上周有所下降。

“疫情对公司有很大影响。从销售的角度来看，尽管没有出现零交易，但“悬崖般的下降”仍然可见，而且数据非常明显。”2月初，在《时代周刊》记者参加的一次电话会议上，广东一家房地产企业的一位高管坦言，如果疫情得到很好的控制，湖北以外的其他省份能够更早恢复，公司将会更加积极主动。但如果疫情继续恶化，该公司不仅在2月份，甚至在3月份都会更加被动。

根据房地产市场的周成交数据，过去一周，北京和深圳分别售出17万平方米和14300平方米，与上月持平；上海和广州分别售出40万和28万平方米，分别比上个月下降32%和31%；在11个重点二线城市中，福州和青岛的交易面积分别下降了16.86%和7.04%，另有7个城市暂停了网上签约。

2月10日，汇盛国际金融总裁黄立冲告诉《时代周刊》记者，疫情导致人们的注意力离开了房地产。受此影响，目前，房地产市场的交易量大幅下降。由于城际流动限制政策，许多人仍滞留在原居地，这也导致许多房地产的建设和交付出现延误。

“现金为王，这次是必须的。”2月11日，广东省房地产研究会常务理事韩世通在接受《时代周刊》采访时表示，对于房地产企业来说，现阶段必须制定收缩发展战略，任何不必要的扩张都要降到最低。

许多房屋公司没有理由要求退房

离线交易不活跃，所以开发商将销售部门转移到了网上。

1月26日，在中国房地产协会建议暂停售楼处的当天，金谷运营管理部与信息事业部紧急成立了“加速金谷营销it系统落地”工作组，致力于“金谷网上售楼处”小项目的开发和启动。

2月4日，“金地网上售楼处”正式启动。

上海-江苏地区的碧桂园也在1月底推出了一个在线销售部门，其口号是“如果你在网上买房子，你将去凤凰云”。根据乐居财经研究所的统计，超过80%的房地产企业已经将线下销售转移到了网上，并通过各种方式在网上销售房屋。

为了方便交流，许多房地产企业还首次打出“没有理由退房”的口号。

融创福州发布文件称，从2020年2月9日至3月31日，将增加新的认购项目，您可以在认购之日起30天内无理由申请退房一次；索尼地产表示，在2020年2月1日至2月29日期间认购和签署合同的客户没有理由在4月30日前退房，最长时间为90天。

尽管企业的努力越来越大，但最近接受《时代周刊》采访时，业内许多人对网上售房仍有所保留。

“网上买房可以让消费者对房子有更多的了解，这有利于房地产行业的数字化。然而，在线化的价值是长期的，这不能解决短期问题，转换率可能相对较低。作为家庭最重要的大规模消费，买房仍然离不开线下服务。”2月11日，壳牌研究院首席市场分析师徐小乐告诉《时代周刊》记者。

“今年年初，该公司召开了一次会议，进行了一些部署，包括加快在线销售，一些地区做得更好。”上述房地产企业高管在电话会议上表示，由于前期的部署，当线下销售部门没有交易时，公司的线上还有一些交易量。

“在这条线上的某些区域确实有零星的交易。例如，我们有一个地区在春节期间有11套交易，可能收到超过6000万元。”另一位四川房地产高管也在电话会议上表示，但第一季度的数据不可避免地会同比下降，关键取决于第二季度能否复苏。

“价格战”会随之而来吗？

根据壳牌研究院的定量计算，如果疫情在2月底结束，2020年全国住宅销售面积将同比下降4%左右；如果疫情在3月中旬结束，销售额将同比下降约8%；如果疫情在6月初结束，销售额将同比下降约15%。

业内普遍关注的一个问题是，未来在资金压力和销售不佳的双重压力下，房企是否会打“价格战”。

2月1日，一位房地产业官员告诉《时代周刊》记者，目前，房企的资金链压力相对较大，房屋交易不理想。为了抢客户，不能排除价格战的可能性。

徐小乐还告诉《时代周刊》记者，部分城市节前库存已经达到较高水平，节后市场停滞导致房企现金流压力加大，未来降价促销存在快速付款压力。

“对于房企来说，现阶段的销售最好是逐步采用量价促销模式，尤其是网上销售。”韩世通向《时代周刊》记者解释说，应该注意的是，房地产企业的促销活动不应该跳下或开低，否则会很容易受到市场的抵制。

尽管形势不容乐观，但一些企业表示，他们不会参与“价格战”。

"现阶段的重点是坚持做好网络宣传工作."上述四川房地产企业高管认为，从某种意义上讲，此时打“价格战”是没有意义的，无非是做一些网上优惠活动。

这位高管认为，公司今年年初的销售目标是第一季度增长10%，但现在可能有必要做出一些调整。公司力争达到去年的水平，但困难是可以想象的。

来源：索菲亚回声报中文网