网上卖房+无理由退房 房企寻求销售突围

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最近，房地产开发板块的很多股票都表现出色，中天金融和光大嘉宝连续涨跌。万科、保利地产、金地、阳光城和中南建筑也弥补了假期后第一个交易日空暴跌造成的缺口。

在COVID-19中，房地产开发是一个直接受到肺炎影响的行业。在全国许多地方禁止开设售楼处、建筑工地普遍延期的情况下，房地产企业2月份的销售数据将不可避免地大幅下滑，项目建设进度也将被拖垮。目前还不知道三月份天气是否会好转，原本预计的“小羊春”将变成“冷泉”。不过，对于这些已确定的事情，业内人士表示，“短期内已知的事情影响不大。”也许我们不应该对年度影响过于悲观。

房屋公司在网上出售房屋

传统的当场售房方式已经行不通，房地产企业正在积极采取各种创新措施进行突破。

根据中原地产研究中心的统计，自1月下旬以来，与往年春节期间相比，大部分开发商的营业额下降了95%。1月份的网上签约数据和开发商发布的销售数据滞后于市场的真实表现，市场将在2月和3月逐步反映COVID-19肺炎疫情的影响。在全国范围内，新房销售办公室的销售活动已经被要求停止，行业的整体表现不可避免地受到了很大影响。在这种情况下，在线转移销售活动是一个现实的选择。

2月13日，恒大宣布将在中国全面实施“网上购房”，并配合多项促销措施。具体来说，从现在开始到2月29日，客户可以通过支付5000元人民币的定金和签署一份在线认购书来选择他们的房子。在5月10日之前，顾客享有以最低价格购买房屋的权利。如果购买的房地产价格下降，差额可以弥补，没有必要担心房地产价格下跌。此外，恒大“无理由退房”的政策在本次活动中依然有效，即所有成功购房的客户在入住前都可以享受无理由退房的权利，并获得双倍购房保障。此外，根据恒大的政策，客户可以在自购、推荐购买、第三方购买、不成功购买等不同情况下获得相应的重大权益。

在当前的市场环境下，恒大已经将火力完全集中在一线，推出了吸引客户的大举措，其他房地产企业也在积极应对。例如，深圳万科推出了网上销售部门，万科南部14个城市的所有房子都可以在家里看到，并表示他们也可以选择房子，订阅和用手机付款，这就像在淘宝上下单一样方便。与此同时，碧桂园(港股02007)、融创、龙湖、金茂、绿城等多家房地产企业也开设了网上售楼处。房多多作为一个房地产交易服务平台，推出了免费开设网店的活动。方多多的相关人士此前曾告诉证券时报e公司，网上售楼处最近刚刚推出促销，很多券商和客户已经在使用相关产品。

许多房地产企业也出台了“无理由退房”的政策。2月9日，融创在各地区发布消息，2月10日至3月31日认购指定项目，享受30天无理由退房；2月6日，阳光城与各地区公司和项目合作，推出了为期半年的指定房屋无理由退房计划。很明显，从2020年2月6日至2020年3月31日，客户将签署并支付规定的首付比例。之后，你就可以享受没有理由退房的指定住房；2月11日，美的房地产有限公司(港股03990)推出了“无忧在线”计划。3月31日前通过网上销售中心销售的房屋，最长可享受“30个自然日之后无理由退房”政策(以各项目具体政策为准)，并可在7日内免费转让房号和更换直系亲属内的购房人。另据报道，保利地产、新城控股、绿地、渝州地产(港股01628)和新立等房地产公司也出台了“无理由退房”的措施。

虽然我们不知道会有什么影响，但很多房地产企业已经将销售的主战场转移到了网上，这无疑会给行业带来变化。一些行业分析师告诉《证券时报》e公司记者，拥有良好营销策略的房企可以抓住市场，为全年的复苏打下基础。另一位券商分析师认为，一旦疫情得到控制，新房的恢复速度可能会更快，开发企业也会采取降价促销的方式来促进销售。住房市场恢复后，今年疫情对销售的影响将在原有基础上最多降低5%至10%。然而，一些业内人士并不乐观。中原地产首席分析师张大伟认为，网上看房并不能解决买房问题，买房不是找路的问题，而是一种投资属性。没有人敢在不缓解疫情的情况下大量花钱和投资。

许多地方的积极政策

目前，已经出台了许多稳定房地产业的政策，其中无锡的17项措施得到了最有力和最直接的支持。

2月12日晚，无锡市发布了《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情，保障城乡建设有序进行的17项政策意见》。具体而言，受疫情影响、办理纳税申报有困难的房屋企业、建筑企业、房屋中介机构和房屋租赁企业可以申请延期申报；如有特殊困难，无法按时纳税，可申请延期纳税，延期时间最长为3个月；到疫情结束时，受疫情影响确有困难的，可以申请房产税、城镇土地使用税等困难救助；因疫情遭受重大损失和严重损失的长期租赁公寓企业，可申请服务企业救助专项资金。

无锡还将引导银行机构保持房地产和建筑企业信贷的合理和适度增长，决不能盲目放贷，切断贷款和压力贷款，以缓解企业的流动性困难；对于施工许可范围内的建筑，因疫情影响施工的企业可跨节点申请预拨重点预售监管资金。在完成首次房地产登记前，累计申请金额不超过95%；如建设受疫情影响，预售条件根据投资额调整计算，预售部分可完成投资额的25%以上；在疫情防控期间，如土地无法现场交付且租赁费能够按期支付，企业可申请延期交付土地并延期支付租赁费；受疫情影响不能按原定时间恢复的建设项目，工期顺延；如不能按原工期完成，应重新合理确定工期。

除无锡外，xi、南昌、上海、浙江等地都出台了相关的房地产行业扶持政策。Xi市调整了土地出让方式和时间，允许分期支付土地出让金，推迟了土地评估和规划条件的有效期，土地使用单位支付了50%的土地出让金，并出具了承诺书，可以提前办理房地产登记手续，大力推广网上审批服务。支持企业恢复工作和恢复生产；南昌市允许拖延签订交易确认和转让合同，拖延支付转让费用，拖延工程竣工，年底前调整土地转让投标保证金比例至20%，并调整土地转让费用支付期限；上海调整地价支付方式和期限，推迟开工和竣工时间以及投资和生产业绩；浙江提出了推迟签订土地交易和支付出让金、推迟土地交付、开工和竣工、推广网上审批服务、支持企业复工复产等政策措施。

上述支持并未触及销售限制、购买限制、价格限制等核心调控政策，但也将在一定程度上缓解房企的财务压力，有助于房地产市场的稳定。第一季度，由于疫情，许多房地产企业面临现金流压力。一些经纪公司的房地产行业分析师认为，空在房地产融资方面还有改进的空间，比如房地产债券的审批节奏和规模配额，这些都值得关注。资本方面的另一个体现在于抵押贷款利率。中国主要城市的抵押贷款利率自去年12月以来再次下调，并连续两个月下降。未来，空仍将存在，空.将进一步降低中国主要城市的抵押贷款利率

来源：索菲亚回声报中文网